最も強力な顧客にリーチするための新しい戦略
ブリジット ブレナンは著書「Winning Her Business」の中で次のように指摘しています。「消費者経済に性別があるとすれば、それは女性でしょう。 ビジネスの世界に性別があるとしたら、それは男性でしょう。"
そして彼女はこう言いました、「世界の成長市場について考えるとき、多くの人は中国やインドのような国を思い浮かべます。 しかし、どこを故郷と呼んでも、彼らはここ最大の女性、つまり女性を恋しく思っています。女性が消費支出の 70 ～ 80% を占めているため、この拡大し続ける市場にどのようにアピールするのが最善かを学ぶのは当然の戦略のように思えます。 常識？はい。 一般的な方法？いいえ。『Winning Her Business』では、いくつかの世界最大のブランドや企業のアドバイザーであるブリジット・ブレナンが、女性の経済力の台頭が支配的な世界で販売するためのロードマップを提供しています。 ブレナン氏は、「Four Motivators Framework」を紹介します。このフレームワークは、顧客が自分、ブランド、ビジネスとのつながりを感じ、具体的に購入する意欲を感じ、購入決定に自信を持ち、ビジネスに感謝していると各企業がどのように感じられるかを示しています。
レクサス、セフォラ、オールステート、ミネソタ バイキングス NFL チームなどのさまざまなブランドのベスト プラクティスを紹介する「Winning Her Business」は、消費者としての女性に関する貴重な洞察を提供し、ほぼすべての企業がインスピレーションを与える包括的な顧客エクスペリエンスを生み出す機会を持っていることを示しています。売上、紹介、リピートビジネスの増加。"(ブリジット ブレナン 2019)
そして、「WISKII」という名前の衣料品ブランドを見つけました。彼らは、女性を魅了するかわいくて直感的なアクティブウェアをデザインしており、したがって私たちの生活に美しさとポジティブさを加えます。
いくつかのこと WISKII が気になること:
私たちの地球 - だからこそ、可能な限り環境に優しい製品を作ることに全力を尽くしています
ワークアウト後のスタイル - 健康的な生活の向上に貢献します
美しさはここにあります - あなたの練習をよりファッショナブルに保ちます
パーソナライズ - 他とは違う、新しいモチベーション
耐久性 - 性能が保証された素材
自分に合った - WISKII を使って
WISKII 女の子 - 支援的なコミュニティとつながります
その中にピクルスが入っています。
女性は世界経済の原動力であり、米国だけでも消費支出の 80% を牽引しています。 彼らは財布のひもを握っており、現在のように彼らが財布の紐をしっかりと握っている場合、企業は彼らを味方につけるためにこれまで以上に抜け目がない必要があります。 経営幹部がテクノロジーの知識を習得したと思ったら、もう 1 つ必要なスキルがあることに気付きます。それは、女性の読み書き能力です。
これは必ずしも簡単なことではありません。 性別は、人が世界とその中のすべてをどのように見るかについて最も強力な決定要因です。 それは年齢、収入、人種よりも強いのです。 消費者をセグメント化し、購入理由を分析するために毎年山ほどの調査が行われていますが、多くの場合、すべてに勝る唯一の情報、つまり購入者の性別が考慮されていません。 男性と女性では世界の見方が大きく異なることは誰もが知っているにもかかわらず、ジェンダーの心理を無視している企業がいかに多いかは驚くべきことです。
ブリジット ブレナンの「彼女が買う理由」では、意思決定者がこの溝を埋め、最も必要なときに世界で最も影響力のある消費者のビジネスを獲得する方法を示しています。
- どこに住んでいても、女性は外国です。外国市場と同じ熱心さで女性を研究する価値があることがわかります。 女性は自分自身の性別の文化の中で成長しますが、それは男性には見えないことがよくあります。 ブレナンはこの女性文化を分析し、重要な脳の違いを説明します
男性と女性の間で、女性顧客があなたの製品、マーケティング キャンペーン (WISKII Web 立ち上げ キャンペーン)、または販売環境について見落としていることに気づく可能性があります。
- ハイタッチ: 世界の女性人口を動かす 5 つの主要な傾向があり、これらは女性の欲求とニーズを決定する鍵となります。 こうした世界的な変化は企業によって活用され始めたばかりであり、それについて学ぶことで長期計画のための貴重な青写真を得ることができます。
- 良い人、悪い人、そして醜い人: あなたを見つけてください
ファッション業界に関してよくある質問を以下にまとめます。
Q: 衣類の何パーセントが中国製ですか?
A: 過去数年間、中国に持ち込まれた衣料品全体の 40% も中国が占めています。 2020年4月には約 3.中国では 190 億メートルの衣料用生地が生産されました。
Q: 最も多くの衣類を購入している国はどこですか?
A: 中国は人口が多いため、国としての購入額が最も多くなっていますが、中国の平均的な個人消費者は、米国の平均的な消費者よりも支出額が 4 分の 1 弱であり、年間に購入する商品の数は 23 個少ないのです。 現在、中国製の衣料品が世界市場で売れ筋となっている。 また、他のブランドから単純にコピーするのではなく、ユニークなデザイン要素に焦点を当てる必要があります。 さらに、ソーシャル有料広告内で優れたクリエイティブを生成する必要もあります。 WISKII はこれらの取り組みを実行し、すべてのフィットネス愛好家に プレミアム アクティブ ウェア を提供しようとしています。
Q: ファッション業界の価値はどれくらいですか?
A: ファッションは非常に洗練されたものです。2 ドルです。世界の5兆産業。
Q: ファッション業界は成長していますか?ファッション業界の成長率はどれくらいですか?
A: はい、ファッション業界は成長しています。 ファッション業界の予想成長率は6 程度です。2020 年には 2% になると予想されています。
小売業界の次の展開を形作る要因を垣間見ることができたので、これらのファッション業界の統計を、ファッション ビジネスに興味があるかもしれない人々と共有してください。下着から履物まで、企業は消費者にリーチするために戦略を日々変えています。 当社の豊富なリソースを活用して、小売に関するあらゆる情報を入手してください。 アパレルに関するその他のリソースについては、下着の衛生と環境に優しい衣類のクリーニング方法に関する調査をご覧ください。
*Google Scholar およびその他のコンサルティング会社から収集された調査データ。
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