FORBES 30 UNDER 30 LIST 2022 - Trisha Bantigue - WISKII

2022년 포브스 30세 미만 30인 목록 - Trisha Bantigue

Trisha Bantigue, Queenly 공동 설립자: 패션 업계에서 성공적인 경력을 쌓기 위해 필요한 5가지 사항

근본적으로 포용하는 것을 두려워하지 마십시오! 우리는 패션 산업에서 항상 배제된 다양한 여성 인구 통계를 알고 있었습니다.우리는 브랜드가 플러스 사이즈, 어두운 피부 톤, 트랜스 여성 등에 속하는 여성의 대규모 인구 통계를 무시함으로써 큰 ​​실수를 저지르고 있다는 것을 알고 있습니다.

패션 산업에서 성공하기 위해 필요한 5가지에 대한 시리즈의 일환으로 저는 Queenly의 CEO이자 공동 설립자인 Trisha Bantigue를 인터뷰하는 기쁨을 누렸습니다.

Trisha Bantigue는 정장 업계의 선도적인 시장 및 검색 엔진인 Queenly의 CEO이자 공동 설립자입니다.그녀는 수년 동안 패션 디자이너를 위한 미인 대회 및 모델 경쟁에서 Queenly에 대한 영감을 처음 찾았습니다.그녀는 Queenly가 기술 및 패션 산업의 진보적이고 포괄적인 목표를 반영하고 전 세계 여성에게 접근성과 경제성을 제공하기 위해 노력합니다.Bantigue는 또한 크기 포함을 포함하여 패션의 다양성과 표현에 열정적입니다.Queenly를 설립하기 전에 그녀는 Google, Facebook, 가장 최근에는 Uber에서 엔지니어링 및 제품에 중점을 둔 경영진 채용 팀에서 직책을 맡았습니다.

이 인터뷰 시리즈에 참여해 주셔서 감사합니다! 이 특정 경력 경로에 대한 이야기를 들려주실 수 있습니까?

말할 것도 없이 다양한 삶의 경험! Queenly 이야기의 핵심은 다양한 대회에 참가한 제 개인적인 경험입니다.저와 공동 창업자는 저소득층 이민자 가정 출신이기 때문에 자라면서 꿈에 그리던 드레스를 살 여유가 없다는 것이 어떤 것인지 잘 알고 있습니다.17살 때 집에서 겪은 학대와 방임으로 인해 나 자신을 해방시켜 완전히 독립했고 살아남을 방법을 찾아야 했습니다.운 좋게도 나는 대학을 위해 UC Berkeley에 입학했지만 다른 주의 등록금(재정 지원으로 충당되지 않음)을 지불하는 방법을 알아내야 했습니다.다양한 일을 하다 우연히 미인 대회에서 장학금을 받을 기회가 생겼습니다.2013년에 나는 그것을 시도했고, 나는 그것의 모든 순간을 사랑했습니다.그곳의 여성들은 기업가, 의사, 변호사, 박사 과학자였으며 동시에 금의 마음을 가지고 있었기 때문에 저에게 많은 영감을 주었습니다.저는 8년 이상 경쟁했고 기술 분야(Facebook 및 Uber)에서 일하기 시작했을 때 제가 경험하고 다른 많은 사람들에게서 본 문제점을 해결하기 위해 무언가를 시작하고 싶다는 직감이 발전하기 시작했습니다. 예복 구입 및 재판매!

시작한 이후로 일어난 가장 흥미로운 이야기를 들려줄 수 있습니까?

지금까지 가장 흥미로운 점은 지난 2년 동안 셀 수 없이 많은 VC 및 투자자 회의를 마친 후 저명한 VC를 만났는데 그녀는 미인 대회에 참가하기도 했다고 밝혔습니다! 우리는 이것이 극히 드문 일이라고 생각했기 때문에 경외감에 휩싸였습니다.

우리는 우리의 비전을 볼 완벽한 VC가 이전에 미인 대회를 해본 사람이 될 것이라는 농담을 하곤 했는데, 그것이 실제로 일어났습니다! Manifesting은 시간이 걸리고 일부 사람들의 인내심을 테스트할 수 있지만 마침내 우리에게 완벽한 VC를 찾았다는 사실에 매우 흥분됩니다.

처음 시작할 때 저지른 가장 재미있는 실수에 대한 이야기를 들려줄 수 있습니까? 그로부터 어떤 교훈을 얻었습니까?

서문을 드리자면 저는 많은 실수를 저질렀으며 이는 허술한 스타트업 창업자의 특성이라고 생각합니다.한 가지 재미있는 실수는 제품(앱 및 웹사이트)을 받기 전에 중국의 공급업체로부터 Queenly 상자 1000개를 주문한 것입니다.상자가 도착했는데 상자를 보관할 사무실이 없어서 아파트에 모두 집어넣었습니다.나는 내 아파트에 가장 오랫동안 골판지 상자의 거대한 타워를 가지고 있었고 그것은 매우 성가신 일이었습니다.모든 기업가 지망생 여러분, 실제 주문을 받기 전에 1000박스를 선주문하지 마십시오. 저를 믿으세요.

귀사가 눈에 띄는 이유는 무엇이라고 생각하십니까? 이야기를 나눌 수 있습니까?

실리콘 밸리의 남성 창립자들의 바다에서 Queenly를 돋보이게 만드는 몇 가지 요소가 있다고 말할 수 있지만 한 가지 간단한 것은 우리가 자체 사용자라는 것입니다.우리 자신이 경험한 매우 여성 중심적인 문제를 해결하는 두 명의 여성 창립자로서 우리는 사용자를 핵심으로 이해할 수 있는 이점이 있습니다.우리가 키를 포함한 판매자 도구를 할당하는 방식과 모델뿐만 아니라 실제 사람의 몸에서 옷을 보는 것의 중요성을 이해하는 방식은 회사의 성공에 필수적이지만 종종 간과되는 경우가 많습니다.창업자들이 전혀 알지 못하는 문제로 스타트업 회사를 세우거나 사용자를 위해 해결해야 하는 실제 핵심 문제를 모른 채 멋진 솔루션으로 시작하는 경우가 더 일반적입니다.이것이 우리가 여성의 피임과 여성 패션을 다루려는 스타트업을 본 이유이며 남성이 시작한 것입니다.이것은 기술/스타트업 세계에서 부정할 수 없이 자금이 부족하고 대표성이 부족한 여성 창업자들에게 극도로 화를 내며 이것은 유리 엘리베이터의 개념을 중심으로 전개됩니다.우리에게 기금 모금은 극도로 잔인했으며 대부분의 남성 창업자들이 받지 못하는 VC의 백핸드 의견과 가정을 너무 많이 경험했습니다.2020년에 벤처 캐피탈 자금의 3% 미만만이 여성 창업자에게 전달된 데에는 이유가 있으며, 우리 회사가 더 많은 여성 창업자에게 자금을 지원하는 선례를 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.

업계 동료들이 번창하고 "소진"하지 않도록 돕기 위해 어떤 조언을 하시겠습니까?

자기 관리를 우선시하고 강력한 지원 시스템을 제공하십시오.대부분의 창업자들이 느끼는 소진감의 대부분은 부담감에 혼자인 것 같은 느낌입니다.당신 자신이 100% 느끼지 않는다면 회사에 100%를 줄 수 없다는 것을 깨달을 때 일이 훨씬 더 순조롭게 진행될 것입니다.열심히 일하는 것은 괜찮지만 동시에 일을 쉬는 것이 건강할 수 있고 회사와 팀에 도움이 될 수 있음을 스스로에게 상기시키십시오.파트너, 공동 창립자 및 친구들의 지원 시스템에 기대어 가장 힘든 시간을 보냈습니다.그들은 당신이 약하다고 느낄 때 일어나도록 도와주고 당신이 얼마나 훌륭한지 일깨워 주기 위해 거기에 있습니다.

당신의 성공을 세상에 어떻게 선하게 사용했습니까?

무도회, 성인식 또는 결혼식을 위해 신데렐라 같은 드레스를 입을 수 있는 수단이 모든 사람에게 있는 것은 아니며 이는 매우 낙담할 수 있음을 이해합니다.가장 오랜 시간 동안 유일한 선택은 백화점에서 새 제품을 구입하거나 가장 가까운 부티크 매장에 몇 시간 동안 차를 몰고 가서 자신의 사이즈에 맞는 드레스가 없다는 것을 확인하는 것이었습니다.온라인 쇼핑, 특히 재판매가 점점 더 대중화되고 있는 지금, 우리는 많은 여성들이 더 저렴한 가격으로 꿈의 드레스를 찾도록 도울 수 있는 기회를 가졌습니다.우리는 많은 고객들이 우리의 플랫폼과 서비스에 대해 고마워했습니다. 그들이 마침내 그들의 특별한 이벤트를 위한 완벽한 드레스를 찾았기 때문입니다.한 번은 엄마가 휴일 동안 배송이 지연되는 것을 원하지 않았기 때문에 마지막 순간에 딸의 드레스 주문을 픽업하기 위해 샌프란시스코 사무실까지 날아가는 경우도 있었습니다.그녀는 “존재해주셔서 정말 감사합니다! 우리는 1년 넘게 이 드레스를 찾고 있었고 마침내 귀하의 앱에서 찾았습니다.” 이것이 바로 우리가 아침에 일어나 회사를 위해 열심히 일하는 이유입니다.

좋아하는 "인생 교훈 명언"이 있습니까? 그것이 당신의 삶과 어떤 관련이 있었는지에 대한 이야기를 나눌 수 있습니까?

“나는 내 환경의 산물이 아닙니다.나는 내 결정의 산물입니다.” 필리핀의 작은 지방에서 매우 가난한 가정에서 태어났기 때문에 이 인생 인용문은 저와 관련이 있습니다.어린 시절에 우리 가족은 식탁에 음식을 차리는 것조차 힘들었기 때문에 지금의 상황을 결코 당연하게 여기지 않습니다.나는 길거리에서 잠을 잘 뻔한 어린 나이에 혼자였습니다.내 상황을 받아들이고 포기했다면 UC Berkeley를 졸업하고 Facebook과 Uber에서 일하고 지금은 내 사업을 시작할 수 없었을 것입니다.예, 물론 매우 제한된 자원으로 돌파하기에는 장벽이 너무 많을 때 어렵습니다.진심으로 이해합니다.나는 이러한 장벽이 특정 그룹의 사람들에게 존재하지 않으며 이러한 장애물이 쉽게 극복된다는 것을 말하는 것이 아닙니다.그러나 올바른 마음가짐으로 가능합니다.인생에서 어디로 가고 싶은지 결정할 수 있고 가장 쉬운 길이 아닐 수도 있지만 자신의 미래를 위해 싸우는 것은 가능합니다.

향후 몇 년 동안 패션 업계에서 기대하고 있는 흥미로운 발전이 있다고 보십니까? 그것에 대해 말씀해 주시겠습니까?

패션 산업에서 가장 중요한 발전은 중고/재판매 시장이 눈에 띄게 성장하고 있다는 점이며, 이를 증명하고 있는 회사는 당사만이 아닙니다.중고 시장(ThredUp의 2020년 보고서에 따르면)은 향후 5년 동안 640억 달러에 달할 것으로 예상되며 2019년에는 재판매가 더 넓은 소매 부문보다 25배 빠르게 성장했습니다.점점 더 많은 여성들이 이전보다 중고품을 구매할 수 있게 되었으며 이는 전반적으로 환경에 좋은 징조입니다! 중고 구매의 사용 사례는 한 번만 입을 계획인 의류(일반적으로 새 소매가로 고가임)에 적합하며, 다시 재판매할 수 있는 능력을 갖는 것은 소비자에게 매우 유익합니다.다른 의류에 비해 관리가 잘 되어 있어 애착이 가는 드레스들이 안전하게 새 보금자리를 찾을 수 있도록 패션 낭비를 줄이고자 합니다.우리가 진정으로 기대하는 또 다른 발전은 이미지가 있는 목록을 검색할 수 있는 기능(역이미지 검색)과 휴대폰의 카메라를 통해 드레스를 입어볼 수 있는 기능(AR 기술)과 같은 패션 산업과 관련된 기술 발전입니다. !).이 모든 것이 제품 로드맵에 포함되어 있으며 사용자에게 제공하게 되어 기쁩니다.

감사합니다.다음은 인터뷰의 주요 질문입니다."패션 산업에서 성공하기 위해 필요한 5가지"는 무엇입니까?각각의 사례나 사례를 공유해주세요.

  1. 첫째, 근본적으로 포용하는 것을 두려워하지 마십시오! 우리는 패션 산업에서 항상 배제된 다양한 여성 인구 통계를 알고 있었습니다.우리는 브랜드가 플러스 사이즈, 어두운 피부 톤, 트랜스 여성 등에 속하는 여성의 대규모 인구 통계를 무시함으로써 큰 ​​실수를 저지르고 있다는 것을 알고 있습니다.우리는 모든 여성을 포용할 수 있는 드레스 시장을 제공하는 것이 우리에게만 옳다고 느꼈고, 이것이 바로 우리가 여성을 위한 플러스 사이즈 정장 드레스의 가장 큰 셀렉션 중 하나를 보유하고 있는 이유입니다.화보 촬영 캠페인을 할 때 아시아계 미국인 모델과 트랜스젠더 여성 모델을 고용했습니다.현상 유지에 그치지 않고 유저들에게 좋은 반응을 얻어 매우 기뻤습니다.
  2. 둘째, 귀하의 시장을 파악하십시오! 당신은 실제로 누구를 목표로 하고 있습니까? 누구에게 제품을 판매하고 싶습니까? 뉴욕이나 SF와 같은 도시 도시에 살고 있으며 경력이 뛰어난 30대 중반 여성부터 가능한 한 최고의 거래를 찾고 있는 중서부와 남부의 엄마에 이르기까지 다양합니다.성공적인 브랜딩 및 마케팅 캠페인을 위해서는 대상 고객이 누구인지 아는 것이 중요합니다.실제로 고객이 될 사람들에게 가지 않고 마케팅 비용을 좌우로 던지고 싶지는 않습니다.우리는 미인 대회와 무도회 시장이라는 우리가 누구와 싸우고 있는지 일찍부터 알고 있었습니다.초기 견인력을 위해 미인 대회에 여러 번 참가한 여성과 드레스를 좋아하는 중미 여성을 대상으로 삼았기 때문에 좋은 속도로 성장하면서 마케팅 비용을 보수적으로 유지할 수 있었습니다.
  3. 셋째, 같은 업계의 강력한 창업자들과 함께 하십시오.자신의 사업을 시작하고 싶을 때 네트워크를 형성하는 것이 매우 중요하며 관계를 구축하고 육성하는 것이 훨씬 더 중요하다고 생각합니다.나는 내 제품을 갖기 전부터 네트워킹을 시작했고, 전에 놀라운 회사를 세운 여성 창업자들과 솔직하고 개방적인 대화를 나눌 수 있는 것이 정말 도움이 되었습니다.그들은 훌륭한 조언을 많이 해 주었고 몇 가지 조치 항목으로 저를 도왔습니다.이 업계에서 강력한 지원 시스템의 힘을 과소평가하지 마십시오!
  4. 넷째, 업계 동향에 대해 교육하십시오.패션 브랜드는 경쟁력을 유지하거나 비즈니스를 유지하기 위해 최신 트렌드를 일관되고 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.사람들이 기울고 있는 트렌드에 머무르지 못해 실패하고 문을 닫은 회사가 너무 많습니다.패션 산업은 끊임없이 움직이고 빠르게 움직입니다.최고의 브랜드는 항상 이러한 모든 변화에 발맞추고 놀라운 제품을 출시하고 사회에서 일어나는 일과 병행하는 마케팅 캠페인을 진행하는 브랜드입니다.한 가지 좋은 예는 온라인 쇼핑 대 오프라인 매장으로의 전환입니다.메이시스는 고객이 온라인 구매를 유도할 만큼 빠르게 움직이지 않았기 때문에 지난 몇 년 동안 많은 매장을 폐쇄했습니다.우리는 온라인에 존재하며 고객을 위해 앱과 웹사이트에서 즐거운 쇼핑 경험을 만들었습니다.우리는 고객에게 최고의 사용자 경험을 제공할 수 있도록 고객의 피드백에 귀를 기울이면서 항상 모든 것을 지속적으로 개선하고 있습니다.
  5. 마지막으로 큰 꿈을 꾸십시오! 저는 항상 가장 위대한 창업자는 지나치게 야심찬 목표를 가지고 실제 문제를 해결하기 시작한 사람이라고 믿습니다.물론 거기에 도달하기 위해 작은 단계를 밟지만, 결국 이 창립자들은 현재가 아닌 세상을 상상해야 합니다.기술과 패션의 교차점에 대해 제가 좋아하는 점은 사람들의 삶을 더 좋게 만들기 위해 많은 혁신을 할 수 있다는 것입니다.카트리나 레이크(Katrina Lake)는 여성이 쇼핑해야 하는 방식에 대한 현상 유지만 고수한다면 기업공개(IPO)에 나선 최연소 여성 기술 CEO 중 한 명이 되지 못했습니다.그녀는 사용자를 위해 완전히 새로운 경험을 만들었고 호평을 받았습니다.이제 Stitch Fix는 패션 기술 분야의 큰 업계 리더이며 그들이 한 일에 경외감을 느낍니다.우리는 이 산업이 수십 년 동안 기술 수준이 낮고 전통적이기 때문에 정장 산업에 대해서도 동일한 작업을 수행하기를 희망합니다.

모든 산업은 지속적으로 발전하고 개선을 추구합니다.패션 산업이 어떻게 발전할 수 있다고 생각하십니까? 예를 들어 주시겠습니까?

패션 산업은 여전히 ​​포용성을 제공하기 위해 고군분투하고 있다고 생각합니다.패션 산업은 플러스 사이즈 여성, 소수자 여성, 트랜스 여성 등과 같은 특정 인구 통계학적 그룹을 배제한 오랜 역사를 가지고 있습니다.많은 브랜드가 여전히 고객의 거절을 두려워하여 플러스 사이즈 모델을 고용하는 것을 매우 꺼려한다고 생각합니다.저는 당신이 수억 명의 마케팅 도달 범위를 가진 큰 브랜드라면 당신이 시작하는 광고와 당신이 묘사하는 브랜드가 젊은 여성들이 자아를 발전시키는 것으로 이어지지 않도록 해야 할 도덕적 책임이 있다고 굳게 믿습니다. -존중 문제, 우울증, 섭식 장애 등.사회 전반은 다양한 진보적 이상을 더 많이 수용하게 되었으며, 패션 산업이 모두를 포용하기 위해 전통적인 방식을 혁신하고 스스로를 리브랜딩해야 할 때입니다.이에 대한 한 가지 유명한 예는 빅토리아 시크릿 모회사의 CMO인 에드 라젝(Ed Razek)의 논란이 되는 발언입니다.그는 그들이 "환상을 망칠" 것이기 때문에 트랜스 모델을 고용해야 한다고 생각하지 않는다고 말했습니다.이 브랜드는 또한 플러스 사이즈 모델을 기피하는 것으로 악명이 높으며 이제 변화가 필요할 때라고 생각합니다.

당신은 큰 영향력을 가진 사람입니다.가장 많은 사람들에게 가장 좋은 것을 가져다주는 운동을 시작할 수 있다면 그것은 무엇일까요? 아이디어가 무엇을 유발할 수 있는지 결코 알 수 없습니다.:-)

여왕처럼 보이고 느끼도록 서로 돕기 위해 여성 커뮤니티가 함께 모이는 "여왕 운동"을 시작하고 싶습니다! 이것이 우리 회사가 추구하는 바이며 우리가 노력하고자 하는 것입니다.

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