가장 강력한 고객에게 다가가기 위한 새로운 전략
브리짓 브레넌(Brennan)은 자신의 저서 'Winning Her Business'에서 "소비자 경제에 성별이 있다면 그것은 여성일 것입니다. 비즈니스 세계에 섹스가 있다면 그것은 남성일 것입니다."
그리고 그녀는 "사람들이 세계의 성장 시장에 대해 생각할 때 종종 중국이나 인도와 같은 국가를 떠올립니다. 그러나 그들은 집이 어디든 바로 여기 집에서 가장 큰 사람, 즉 여성을 그리워합니다. 여성이 소비자 지출의 70~80%를 주도하고 있는 상황에서 지속적으로 확대되는 이 시장에 가장 잘 어필할 수 있는 방법을 배우는 것은 분명한 전략으로 보입니다. 상식? 네. 일반적인 관행? 아니요. 세계 최대 브랜드 및 기업의 고문인 브리짓 브레넌(Bridget Brennan)은 Winning Her Business에서 여성의 경제력이 부상하는 세계에서 판매하기 위한 로드맵을 제공합니다. Brennan은 모든 회사가 고객이 자신과 브랜드 및 비즈니스에 연결되어 있고 구체적으로 구매하도록 영감을 받고 구매 결정에 확신을 갖고 비즈니스에 대해 감사함을 느끼도록 도울 수 있는 방법을 보여주는 4가지 동기 부여 프레임워크를 소개합니다.
Lexus, Sephora, Allstate 및 Minnesota Vikings NFL 팀과 같은 다양한 브랜드의 모범 사례를 보여주는 Winning Her Business는 소비자인 여성에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 거의 모든 기업이 영감을 주는 포용적인 고객 경험을 만들 수 있는 기회를 갖고 있음을 보여줍니다. 판매 증가, 추천 및 재구매."(브리짓 브레넌 2019)
그리고 'WISKII'라는 의류 브랜드를 찾았습니다. 이 브랜드는 여성을 사로잡아 우리 삶에 아름다움과 긍정적인 느낌을 더해주는 예쁘고 직관적인 활동복을 디자인합니다.
몇 가지 WISKII 관심 사항:
우리 지구 - 이것이 바로 가장 친환경적인 제품을 만들기 위해 최선을 다하는 이유입니다
운동 후 스타일 - 건강한 삶 향상에 기여
아름다움이 여기에 있습니다. 더욱 세련된 스타일을 유지하세요
맞춤형 - 차별화되고 새로운 동기 부여
내구성 - 성능이 보장된 소재
나에게 맞게 - WISKII와 함께
WISKII girls - 지원 커뮤니티와 연결해 드립니다
그리고 거기에 피클이 들어있습니다.
여성은 미국에서만 소비자 지출의 80%를 주도하는 세계 경제의 엔진입니다. 그들은 지갑 끈을 쥐고 있으며 지금처럼 그들이 그것을 꽉 쥐고 있을 때 기업은 그들을 설득하기 위해 그 어느 때보다 더 영리해야 합니다. 경영진이 기술 지식을 익히는 순간 그들에게 필요한 또 다른 기술이 있다는 것을 알게 됩니다. 바로 여성 지식을 갖추는 것입니다.
항상 쉬운 일은 아닙니다. 성별은 사람이 세상과 그 안에 있는 모든 것을 보는 방식을 결정하는 가장 강력한 요인입니다. 나이, 소득, 인종보다 더 강력합니다. 매년 소비자를 분류하고 구매 이유를 분석하는 수많은 연구가 있지만, 대부분의 경우 가장 중요한 정보인 구매자의 성별을 고려하지 않습니다. 남성과 여성이 세상을 매우 다르게 본다는 사실을 우리 모두 알고 있는데 얼마나 많은 기업이 성별 심리학을 간과하는지 놀랍습니다.
Bridget Brennan의 Why She Buys는 의사결정권자들에게 이러한 격차를 해소하고 세계에서 가장 강력한 소비자가 가장 필요할 때 이들의 비즈니스를 포착하는 방법을 보여줍니다.
- 어디에 거주하든 여성은 외국입니다. 외국 시장에서와 마찬가지로 여성을 연구하는 것의 가치를 발견하게 될 것입니다. 여성은 남성에게 보이지 않는 자신의 성별에 따른 문화 속에서 성장합니다. Brennan은 이러한 여성 문화를 분석하고 중요한 뇌의 차이점을 설명합니다
당신이 간과했을 수 있는 제품, 마케팅 캠페인(WISKII 웹 출시 캠페인) 또는 판매 환경에 대해 여성 고객이 알아차릴 수 있는 남성과 여성 사이.
- 하이 파이브: 전 세계 여성 인구를 이끄는 5가지 주요 추세는 여성의 욕구와 필요를 결정하는 데 핵심이 됩니다. 이러한 글로벌 변화는 기업에서 이제 막 활용되기 시작했으며 이에 대해 학습하면 장기 계획을 위한 귀중한 청사진을 얻을 수 있습니다.
- 좋은 놈, 나쁜 놈, 못생긴 놈: 당신을 찾아보세요
아래에서 패션 산업에 관해 가장 자주 묻는 질문을 살펴보세요!
질문: 중국산 옷의 비율은 얼마나 됩니까?
A: 지난 몇 년 동안 중국은 중국으로 수입되는 모든 의류의 40%를 차지했습니다. 2020년 4월에는 약 3.중국에서는 190억 미터의 의류 직물이 생산되었습니다.
Q: 의류를 가장 많이 구매하는 국가는 어디인가요??
A: 중국은 인구가 많아 구매량이 가장 많지만, 중국의 평균 개인 소비자는 미국 평균 소비자보다 지출 금액이 4분의 1에 조금 못 미치고 연간 23개 적은 품목을 구매합니다. 중국에서 만든 의류는 현재 글로벌 시장에서 인기가 높습니다. 그리고 독특한 디자인 요소에 집중해야지, 단순히 다른 브랜드를 모방해서는 안 됩니다. 게다가 소셜 유료 광고에서도 훌륭한 크리에이티브를 생성해야 합니다. WISKII는 이러한 작업을 수행하고 모든 피트니스 애호가에게 프리미엄 활동복을 제공하기 위해 노력하고 있습니다.
Q: 패션산업의 가치는 얼마인가?
A: 패션은 매우 정교합니다. 2달러입니다.5조 글로벌 산업.
Q: 패션산업 성장세인가? 패션산업 성장률은 어느 정도인가?
A: 네, 패션 산업이 성장하고 있어요. 패션 산업의 예상 성장률은 6 정도입니다.2020년에는 2%로 예상된다.
이제 소매업의 미래를 형성하는 요소를 살펴보았으므로 패션 비즈니스에 관심이 있는 사람들과 이러한 패션 산업 통계를 공유하세요. 속옷부터 신발까지 기업은 소비자에게 다가가기 위해 매일 전략을 바꾸고 있습니다. 광범위한 리소스를 통해 소매업에 관한 모든 정보를 얻으세요. 의류에 대한 더 많은 리소스를 보려면 속옷 위생 및 친환경 의류 세탁 방법에 대한 연구를 확인하세요.
*Google Scholar 및 기타 컨설팅 회사에서 수집한 연구 데이터입니다.
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