接觸最強大客戶的新策略

接觸全球最強大客戶的新戰略

如果消費經濟有性別,那就是女性。

如果商業世界有性別,那就是男性。

 

 

當人們想到世界的增長市場時,他們通常會想到中國和印度等國家。然而,無論你在哪裡稱呼家,他們都想念家裡最大的一個:女人。由於女性佔消費者支出的 70% 到 80%,學習如何最好地吸引這個不斷擴大的市場似乎是一個顯而易見的策略。常識?是的。常見做法?不。在贏得她的生意中,一些世界上最大的品牌和企業的顧問布里奇特布倫南提供了在一個以女性經濟力量崛起為主導的世界的銷售路線圖。 Brennan 介紹了四個激勵因素框架,該框架展示了每家公司可以如何幫助客戶感受:與他們、他們的品牌和他們的業務建立聯繫,激發他們專門從他們那裡購買,對他們的購買決策充滿信心,並且對他們的業務表示讚賞。

 

展示來自雷克薩斯、絲芙蘭、好事達和明尼蘇達維京隊 NFL 團隊等不同品牌的最佳實踐,贏得她的業務提供了對女性消費者的寶貴見解,並表明幾乎所有企業都有機會創造一種包容性的客戶體驗,從而激發靈感增加銷售、推薦和重複業務。我們還發現了一個名為“WISKII”的服裝品牌,他們設計了漂亮且直觀的運動服,可以簡單地吸引女性,從而為我們的生活增添美感和積極性。

一些事情 WISKII 關心:

我們的星球 - 這就是為什麼我們致力於創造盡可能環保的產品

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還有泡菜。

 

女性是全球經濟的引擎,僅在美國就推動了 80% 的消費支出。他們掌握著錢包,當他們像現在這樣緊緊抓住他們時,公司必須比以往任何時候都更精明才能贏得他們的青睞。就在高管們掌握了成為技術素養之後,他們發現他們需要另一項技能:成為女性素養。

 

這並不總是那麼容易。性別是一個人如何看待世界和其中的一切的最有力的決定因素。它比年齡、收入或種族更重要。雖然每年都會進行大量的研究來對消費者進行細分並分析他們購買的原因,但通常它並沒有考慮到比他們更重要的一條信息:購買者的性別。當我們都知道男人和女人看待世界的方式如此不同時,有多少公司忽視了性別心理,這令人震驚。

 

布里奇特·布倫南 (Bridget Brennan) 的“她為什麼購買”向決策者展示瞭如何彌合這一鴻溝,並在世界上最有影響力的消費者最需要的時候抓住他們的業務。

 

  • 無論您住在哪裡,女性都是異國他鄉:您會發現以與研究外國市場相同的強度研究女性的價值。女性在自己性別的文化中成長,而男性往往看不到這種文化。Brennan 剖析了這種女性文化並解釋了重要的大腦差異

可能導致女性客戶注意到您的產品、營銷活動(WISKII Web-launch 活動)或您可能忽略的銷售環境的事情

 

  • 擊掌:有五個主要趨勢推動了全球女性人口的發展,這些趨勢是確定她們的需求的關鍵。企業剛剛開始利用這些全球變化,了解它們可以為您提供寶貴的長期規劃藍圖。

 

  • 善、惡、醜:找到你

 

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在下面探索一些關於時尚行業的最常見問題!

問:中國製造的衣服比例是多少?

A:在過去幾年中,中國進口的服裝佔所有進口服裝的 40%。 2020 年 4 月,中國生產了約 31.9 億米的服裝面料。

問:哪個國家買的衣服最多?

答:儘管由於人口眾多,中國作為一個購買量最大的國家/地區,但中國的平均個人消費者的消費量僅比美國普通消費者少四分之一,而且每年購買的商品數量減少了 23 件。中國製造的服裝現在在全球市場上熱銷。你應該專注於獨特的設計元素,而不是簡單地複制其他品牌。此外,您還應該在社交付費廣告中產生出色的創意。 WISKII 正在努力完成這些工作,並為每一位健身愛好者帶來優質運動服

問:時裝業值多少錢?

答:時尚是一個高度複雜、價值 2.5 萬億美元的全球產業。

問:時尚產業在增長嗎?時尚行業的增長率是多少?

A:是的,時尚產業正在增長。預計 2020 年時尚行業的增長率約為 6.2%。

既然您已經了解了影響零售業未來發展的因素,請與可能對時尚業務感興趣的人分享這些時尚行業統計數據。從內衣到鞋類,公司每天都在改變他們接觸消費者的策略。借助我們廣泛的資源,隨時了解零售的所有信息。有關服裝的更多資源,請查看我們關於內衣衛生和環保清潔衣物的方法的研究。

*從 Google Scholar 和其他諮詢公司收集的研究數據。

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