最も強力な顧客にリーチするための新しい戦略
ブリジット・ブレナンの著書によると 「Winning Her Business」では、「もし消費者経済に性別があるとしたら、それは女性だろう。もしビジネス界に性別があるとしたら、それは男性だろう」と指摘している。
そして彼女はこう言った。「世界の成長市場について考えるとき、人々は中国やインドのような国を思い浮かべることが多い。しかし、どこを故郷と呼ぼうと、国内にある最大の市場、つまり女性を見逃している。」 消費者支出の 70 ～ 80 パーセントを女性が牽引しているため、この拡大し続ける市場に最も効果的にアピールする方法を学ぶことは、当然の戦略であるように思われます。常識ですか? はい。一般的な慣行ですか? いいえ。 で 世界最大のブランドや企業の顧問を務めるブリジット・ブレナン氏が、著書『Winning Her Business』で、女性の経済力が台頭する世界で販売するためのロードマップを提示しています。ブレナン氏は、あらゆる企業が顧客に次の気持ちになってもらう方法を示す「4つの動機付けフレームワーク」を紹介しています。 接続された 彼ら、彼らのブランド、そして彼らのビジネスにインスピレーションを与え 彼らから具体的に購入するために、 自信がある 購入の決定において、そして 感謝する 彼らのビジネスのために。
レクサス、セフォラ、オールステート、ミネソタ・バイキングスNFLチームなど、多様なブランドのベストプラクティスを紹介。 ビジネスを勝ち取る 消費者としての女性に関する貴重な洞察を提供し、ほぼすべての企業が、売上、紹介、リピートビジネスの増加を促す包括的な顧客体験を生み出す機会を持っていることを示しています。」（ブリジット・ブレナン 2019）
そして「WISKII」という衣料品ブランドを見つけました。 デザインが可愛くて 直感的なアクティブウェア それは単に女性を獲得し、それによって私たちの生活に美しさとポジティブさを加えます。
いくつかのこと ウィスキー 気にかけるもの：
私たちの惑星 - だからこそ、私たちは可能な限り環境に優しい製品を作ることに尽力しています
アフターワークアウトスタイル - 健康的な生活の向上に貢献
美しさはここにあります - あなたの診療をもっとファッショナブルにしましょう
パーソナライズ - 違いを生み、新たなモチベーションを
耐久性 - 性能保証素材
自分に合ったもの - WISKIIで
ウィスキー 女の子 - あなたをサポートしてくれるコミュニティにつなげます
そしてそこにピクルスが隠されている。
女性は世界経済の原動力であり、米国だけでも消費者支出の 80% を占めています。財布の紐を握っているのは女性であり、今のように女性が財布をしっかりと握っているとき、企業は女性を味方につけるためにこれまで以上に賢くならなければなりません。幹部たちはテクノロジーに精通する能力を身につけたところで、さらに別のスキルが必要であることに気づきます。それは、女性に精通することです。
これは必ずしも簡単ではありません。性別は、人が世界やその中のあらゆるものをどう見ているかを決定する最も強力な要因です。年齢、収入、人種よりも強いのです。消費者を分類し、なぜ購入するのかを分析する調査が毎年山ほど行われていますが、ほとんどの場合、それらすべてに勝る 1 つの情報、つまり購入者の性別が考慮されていません。男性と女性が世界を見る目がまったく異なることは誰もが知っているのに、性別の心理学を無視する企業がいかに多いかは驚くべきことです。
ブリジット・ブレナンの 彼女が買う理由 意思決定者に、この隔たりを埋め、世界で最も強力な消費者のビジネスを最も必要としているときに獲得する方法を示します。
- どこに住んでいても、女性は外国です。外国市場と同じ熱意で女性を研究することの価値がわかります。女性は男性には見えない、自分の性別の文化の中で育ちます。ブレナンはこの女性文化を分析し、重要な脳の違いを説明します。
男性と女性の間で、女性顧客があなたの製品やマーケティングキャンペーンについて気づくきっかけとなるかもしれないこと（WISKII Web ローンチ キャンペーン）、または見落としている可能性のある販売環境について説明します。
- ハイファイブ: 世界中の女性人口を牽引する 5 つの大きなトレンドがあり、これらは女性の希望やニーズを判断する鍵となります。これらの世界的な変化は、企業によって活用され始めたばかりですが、それらについて学ぶことで、長期計画の貴重な青写真を得ることができます。
- 善人、悪人、醜い人：あなたを見つける
ファッション業界に関して最もよく寄せられる質問のいくつかを以下でご覧ください。
Q: 衣服の何パーセントが中国製ですか?
A: 過去数年間、中国は 国内に持ち込まれる衣類の40％。2020年4月には、約31億9000万 メートルの衣料用生地が中国で生産されました。
Q: 最も多くの衣料品を購入している国はどこですか?
A: 中国は国として 最大購入額 人口が多いため、中国の平均的な個人消費者は、平均的な米国の消費者の 4 分の 1 未満の金額を費やし、年間で 23 点少ないアイテムを購入します。現在、中国製の衣料品は世界市場で売れ筋です。また、他のブランドを単にコピーするのではなく、独自のデザイン要素に焦点を当てる必要があります。さらに、ソーシャル有料広告内で優れたクリエイティブを生み出すことも必要です。 ウィスキー これらの作業を行い、 プレミアムアクティブウェア すべてのフィットネス愛好家へ。
Q: ファッション業界の価値はどれくらいですか?
A: ファッションは非常に洗練されたもので、 2.5兆ドル規模の世界産業。
Q: ファッション業界は成長していますか? ファッション業界の成長率はどのくらいですか?
A: はい、ファッション業界は成長しています。ファッション業界の予想成長率は約 2020年には6.2％が見込まれます。
小売業の次の動向を形作る要因を垣間見たので、ファッション業界の統計を、小売業に興味がある人にシェアしましょう。 ファッションビジネス。 から 下着 アパレルから靴まで、企業は消費者にアプローチするための戦略を日々変えています。当社の豊富なリソースを活用して、小売業のあらゆる情報を入手してください。アパレルに関するその他のリソースについては、当社の 下着の衛生に関する研究 衣類を洗うための環境に優しい方法。
*Google Scholar およびその他のコンサルティング会社から収集された研究データ。
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